• Viktor Kostický
    Viktor Kostický
    Viktor Kostický je profesionálny vyjednávač a lektor obchodu pre pokročilých. Téme obchodu sa venuje od strategického plánovania cez akvizície a audity až po zavádzanie behaviorálnych predajných postupov do obchodných oddelení veľkých firiem. Firmy si ho ako vyjednávača najímajú na riešenie zložitejších obchodných prípadov, keď druhá strana odmieta pristúpiť na ponúkané podmienky alebo sa dokonca vyhráža ukončením spolupráce. Veľmi často je dôvodom týchto vyhrotených situácií zvyšovanie ceny, ktoré druhá strana nechce prijať. Viktor má za sebou rad úspešných vyjednávaní u veľkých zákaziek v rádoch státisícov až miliónov Eur. Jeho srdcovou záležitosťou z oblasti leadershipu je ego – ako s egom pracovať počas vyjednávania, aby zbytočne neškodilo a naopak pomáhalo.

    Praktické využitie behaviorálnej ekonómie v obchodných stretnutiach

    Experience Talks 05/2021

    Využitie behaviorálnej ekonómie v e-commerce, marketingu či copywritingu je bežné a informácií ako, čo a prečo robiť je množstvo. Dalo by sa až povedať, že internet je plný voľne dostupných návodov a spôsobov využitia. Ale je to rovnaké aj v oblasti obchodu a obchodných stretnutí? Skôr by som povedal, že preniknutie do sféry hovoreného slova, je iba na začiatku. Prečo? Asi to bude tým, že sa jedná o rýchlo prebiehajúce situácie, oproti oblastiam kde čas na dizajnovanie je dostupný. Napriek tomu využitie aj v obchodných stretnutiach, vyjednávaní, cold calloch, obchodných emailoch je veľké a dopad na výsledky môže byť zásadný.

    Záznam a prezentácia:
    Pre zakúpenie záznamu je potrebné, aby ste boli prihásený.
    Prihlásiť sa

    Ak ešte nie ste registrovaný, vytvorte si účet.
    Vytvoriť účet