• Viktor Kostický
    Viktor Kostický
    Viktor Kostický je profesionální vyjednavač a lektor obchodu pro pokročilé. Tématu obchodu se věnuje od strategického plánování přes akvizice a audity až po zavádění behaviorálních prodejních postupů do obchodních oddělení velkých firem. Firmy si jej jako vyjednavače najímají na řešení složitějších obchodních případů, když druhá strana odmítá přistoupit na nabízené podmínky nebo dokonce vyhrožuje ukončením spolupráce. Velmi často je důvodem těchto vyhrocených situací zvyšování ceny, které druhá strana nechce přijmout. Viktor má za sebou řadu úspěšných vyjednávání u velkých zakázek v řádech stotisíců až milionů Eur. Jeho srdeční záležitostí z oblasti leadershipu je ego – jak s egem pracovat během vyjednávání, aby zbytečně neškodilo a naopak pomáhalo.

    Praktické využití behaviorální ekonomie v obchodních schůzkách

    Experience Talks 05/2021

    Využitie behaviorálnej ekonómie v e-commerce, marketingu či copywritingu je běžné a informace ako, čo a prečo robiť je množstvo. Dalo by sa až říct, že internet je plný volně dostupných návodů a způsobů využití. Ale je to stejné aj v oblasti obchodu a obchodných stretnutí? Skôr by som povedal, že preniknutie do sféry hovoreného slova, je pouze na začátku. proč? Asi to bude tým, že se jedná o rychle probíhající situaci, oproti oblastiam kde čas na designovanie je dostupný. Napriek tomu je využití aj v obchodních stretnutiach, vyjednávání, cold calloch, obchodních emailoch velké a výsledky mohou být zásadný.

    Záznam a prezentace:
    Pro zakoupení záznamu je třeba, abyste byli přihášeni.
    Přihlásit se

    Pokud ještě nejste registrováni, vytvořte si účet.
    Vytvořit účet